Har du sökt efter ‘strategisk planering marknadsföring’? Då undrar du säkert hur strategisk planering och marknadsföring hänger ihop? Eller kanske hur du kan skapa en strategisk marknadsplan? I denna artikel lär du dig om hur processen ser ut för att arbeta med strategisk planering inom marknadsföring. Du får en bild av att gå från analys till implementering och uppföljning. Du kommer också att få veta hur du kontinuerligt anpassar din strategi för ständig framgång!
Vad är strategisk planering inom marknadsföring?
Strategisk planering inom marknadsföring är en process som företagsledare använder för att definiera långsiktiga mål och hur kortsiktiga mål stödjer dessa. Det handlar om att skapa en långsiktig, strukturerad plan som hjälper ditt företag att nå sina affärsmål genom genomtänkta marknadsföringsinsatser.
Precis som i typisk strategisk planering är det inom marknadsföring en process där man analyserar företagets nuvarande position, identifierar möjligheter och hot, samt utvecklar en strategi för att effektivt nå och kommunicera med målgruppen.
I kärnan av strategisk planering ligger frågan: Hur kan vi bäst använda våra resurser för att maximera vår marknadsföringspotential och skapa långsiktigt värde?
En strategisk marknadsplan är ett praktiskt verktyg som bryter ner strategin i tydliga steg, vilket gör det enklare att agera, följa upp och anpassa insatser vid behov. Den fungerar som en karta som visar vägen från nuläge till önskat mål.
Den inkluderar att skapa en vision och formulera ett övergripande syfte, vilket är viktiga steg i strategisk planering. Processen omfattar också granskning av uppdrag, mål, konkurrensbedömningar och företagsmål.
För att denna planering ska vara effektiv, måste en intern och extern analys genomföras för att identifiera hur nuläget ser ut! Genom att förbättra kommunikationen och engagemanget för företagets mål, kan strategisk planering säkerställa att alla anställda arbetar mot samma mål.
Fördelarna med långsiktig planering
Bland annat hjälper långsiktig planering dig att hålla fokus på dina övergripande mål, även under svåra tider. Om du har en tydlig bild av var du och ditt företag vill vara om fem till tio år, kan du arbeta mot dessa mål med en klar strategi. Detta innebär att du kan påverka marknaden, snarare än att påverkas. Något som har visat sig extra betydelsefullt de senaste åren som har varit extra utmanande.
Utöver att förse dig med en tydlig bild för framtiden och hur du ska ta dig dit, finns flera andra fördelar. Låt oss gå igenom några konkreta fördelar:
Resursallokering
När du arbetar med långsiktig planering kan du lättare göra justeringar i budget och ekonomisk planering. Det vill säga: du kan bättre få förståelse för hur du optimerar resursallokering i ditt bolag.
Vare sig det handlar om tid, pengar eller personal, kan ni på ett mer effektivt sätt prioritera rätt aktiviteter. Detta minimerar slöseri och säkerställer att budgeten används för maximal avkastning.
Starkare varumärke
Långsiktig planering i er marknadsföring gör det möjligt att bygga ett konsekvent varumärke över tid. Genom att använda rätt kanaler och skapa innehåll som är genomtänkt och strategiskt anpassat till målgruppen stärker ni relationen med era kunder och ökar deras förtroende för er.
Minskad stress och ad-hoc arbete
Med en plan på plats behöver ni inte fatta panikbeslut eller lägga tid på att “släcka bränder”. Ni kan istället arbeta proaktivt och följa en genomarbetad tidsplan, vilket både sparar energi och förbättrar resultatet.
Bättre möjligheter att mäta framgång
En långsiktig strategi gör det enklare att sätta upp och följa nyckeltal (KPIer). Genom att mäta och utvärdera era framsteg löpande kan ni identifiera vad som fungerar och förbättra er marknadsföring över tid.
Strategisk planering marknadsföring: Med analys som utgångsläge
För att skapa en så effektiv strategisk marknadsplan som möjligt är det viktigt att först genomföra en strategisk analys. Analysen kan inkludera en granskning av den yttre miljön, inklusive marknadstrender och konkurrensläget, men även interna aspekter som kan påverka hur ni väljer att utforma er strategi. Detta ger er en tydlig bild av var ni står och vilka möjligheter och hot som finns på marknaden.
I kommande avsnitt får du insikter om olika typer av analyser som kan vara av värde i den strategiska planeringen för er marknadsföring.
Marknadsanalys - hjälper dig förstå spelplanen
En marknadsanalys handlar om att undersöka den bransch eller marknad där ni verkar. Syftet är att identifiera storleken på marknaden, dess tillväxtpotential, trender och eventuella hinder
Varför är det viktigt?
- Ni får en tydlig bild av er position på marknaden och hur ni kan växa.
- Det hjälper er att identifiera möjligheter, till exempel nya nischer eller oupptäckta segment.
- Insikterna kan guida era strategiska val, som produktutveckling eller val av distributionskanaler.
Exempel: Är marknaden på väg att digitaliseras? Då kan en investering i digitala kanaler ge er ett försprång.
Omvärldsanalys - håll koll på förändringar
Vi brukar säga att förändring är det enda konstanta (och oföränderliga). Därför är det nyttigt att förstå vilka krafter som påverkar den kontext du verkar i.
Omvärldsanalysen tittar på externa faktorer som påverkar er marknad och era kunder. Det kan handla om teknologiska framsteg, lagstiftning, sociala trender eller ekonomiska förutsättningar.
Varför är det viktigt?
- Ni kan förbereda er för förändringar och minska riskerna för negativa överraskningar.
- Det hjälper er att identifiera långsiktiga trender och nya möjligheter.
- Ni kan säkerställa att er strategi är i linje med samhällsutvecklingen, vilket stärker er relevans.
Exempel: En omvärldsanalys kan visa att hållbarhet blir allt viktigare för kunderna, vilket ger er chansen att anpassa ert erbjudande till deras värderingar.
Kundanalys - förstå vad som skapar värde hos era kunder
Kundanalysen handlar om att förstå er målgrupp på djupet. Vilka är de, vad behöver de, och hur kan ni möta deras förväntningar? Genom att samla in data om kundens beteende, preferenser och köpvanor får ni ovärderliga insikter.
Varför är det viktigt?
- Ni kan skräddarsy marknadsföringsbudskap och erbjudanden som verkligen resonerar med målgruppen.
- Det skapar bättre kundupplevelser, vilket leder till lojalitet och långsiktiga relationer.
- Ni identifierar vilka kanaler som är mest effektiva för att nå era kunder.
Exempel: Genom att upptäcka att era kunder föredrar videoinnehåll kan ni optimera ert innehåll för plattformar som YouTube eller TikTok.
Konkurrentanalys - hitta din unikitet
Konkurrentanalysen fokuserar på att kartlägga era konkurrenters styrkor, svagheter, strategier och erbjudanden. Här gäller det att förstå vad de gör bra – och var de lämnar luckor som ni kan fylla. Ett typisk teoretiskt grepp är att prata om en Blue Ocean Strategy – hitta er blåa ocean.
Varför är det viktigt?
- Ni kan identifiera er unika konkurrensfördel, det som gör ert erbjudande annorlunda eller bättre.
- Det hjälper er att positionera varumärket på ett sätt som sticker ut.
- Ni undviker att göra samma misstag som era konkurrenter – och lär er av deras framgångar.
Exempel: Om en konkurrent har stark närvaro på sociala medier men svag kundservice, kan ni fokusera på att skapa en mer kundcentrerad strategi.
Utforska olika analyser
Fatta strategiska beslut baserade på fakta
Behöver du djupare insikter i din marknad, konkurrens eller kundbeteenden? Med en analys får du detaljerade och handlingsbara insikter, som kan förbättra strategisk planering och beslutsfattande. Oavsett om du söker en marknads-, konkurrent-, omvärlds-, eller kundanalys, har vi de verktyg och den expertis som krävs för att ge dig den kunskap du behöver för att lyckas.
3 steg: Utveckla och implementera en strategisk marknadsplan
Att utveckla och implementera en strategisk planering för marknadsföring är en process som kräver både kreativitet och struktur. Det handlar om att gå från idé och analys till konkreta åtgärder som hjälper dig och ditt företag att nå sina mål.
Här är tre steg som förklarar hur ni kan utveckla och implementera en strategi för att säkerställa framgång:
1. Utveckla planen - från analys till strategi
Grunden för en framgångsrik marknadsföringsstrategi ligger i en genomtänkt utvecklingsfas. Här samlas insikterna från analyserna – marknad, konkurrenter, kunder och omvärld – och omvandlas till en tydlig och handlingsbar strategi. Det är i detta steg ni bygger er karta, den som kommer guida er mot era mål.
Så gör ni:
Sammanfatta insikterna: Börja med att analysera de data ni samlat in. Vad säger era marknadsundersökningar om trender och kundbeteenden? Hur positionerar sig era konkurrenter, och vilka luckor kan ni fylla?
Definiera mål: Sätt SMART-mål (Specifika, Mätbara, Accepterade, Realistiska och Tidsbundna). Det kan handla om att öka försäljningen med 15 % inom ett år eller att få 10 000 följare på sociala medier inom sex månader.
Välj strategiska fokusområden: Identifiera de områden där ni har störst potential att nå era mål. Är det genom digitala kanaler, eventmarknadsföring, innehållsskapande eller nya produkter? Prioritera insatser som matchar era styrkor och era kunders behov.
Exempel: Om ni driver ett e-handelsföretag kan planen inkludera att förbättra användarupplevelsen på webbplatsen, implementera en SEO-strategi och lansera en serie e-postkampanjer för att öka återkommande kunder.
Den strategiska planen ska vara enkel att kommunicera och förstå, så att hela organisationen kan arbeta mot samma mål.
2. Implementera planen - från strategi till handling
När strategin är på plats börjar det praktiska arbetet: att implementera planen. Här handlar det om att bryta ner strategin i hanterbara delar och se till att rätt personer, verktyg och resurser finns tillgängliga. Det är i detta steg ni omsätter era idéer i verkligheten och lägger grunden för att nå era mål. Ett typiskt bra ramverk för att verkställa mål till handlingsplan är genom OKR.
Så gör ni:
Detaljera aktiviteter: Varje strategiskt mål bryts ner i konkreta aktiviteter. Om målet är att stärka varumärkeskännedomen kan aktiviteterna vara att lansera en serie blogginlägg, samarbeta med influencers och skapa målgruppsanpassade annonser på sociala medier.
Fördela ansvar: Se till att varje aktivitet har en ansvarig person eller ett team som säkerställer att den genomförs enligt tidsplan. Tydlig ansvarsfördelning minskar risken för missförstånd och förseningar.
Säkra resurser: Se över budgeten och säkerställ att ni har tillgång till de verktyg och den kompetens som krävs för att genomföra planen. Om kunskap eller resurser saknas, överväg att ta in externa konsulter eller investera i utbildning.
Exempel: Om planen inkluderar en ny produktlansering, kan implementeringsfasen innehålla allt från att producera marknadsmaterial till att utbilda säljteamet och genomföra en digital annonskampanj.
En framgångsrik implementering bygger på tydlig kommunikation, uppföljning och samarbete mellan olika avdelningar i företaget.
3. Utvärdera och justera
Att implementera en strategi är inte slutet på processen – det är bara början. För att säkerställa att planen fortsätter att leverera resultat måste ni utvärdera era insatser och justera vid behov. Det innebär att följa upp på era aktiviteter, analysera data och vara beredda att anpassa strategin för att möta förändringar i marknaden.
Så gör ni:
Mät resultatet: Använd nyckeltal (KPI) som är kopplade till era mål, till exempel antal leads, konverteringsgrad eller varumärkesengagemang. Digitala verktyg som Google Analytics, sociala medieplattformar och CRM-system kan ge detaljerad data.
Håll regelbundna uppföljningar: Planera möten där ni utvärderar framgångar och utmaningar. Det kan vara veckovisa check-ins eller kvartalsvisa genomgångar. Genom att följa upp regelbundet kan ni agera snabbt om något inte går som planerat.
Justera planen: Om vissa insatser inte ger förväntade resultat, var inte rädda för att testa nya tillvägagångssätt. Marknadsföring är dynamiskt, och flexibilitet är en styrka.
Exempel: Om en digital kampanj inte genererar trafik, kan ni analysera annonsens utformning eller målgruppsinställningar och testa en annan strategi, som att byta bildmaterial eller testa olika budskap genom A/B testning.
Utvärdering och justering är nyckeln till att hålla planen levande och relevant över tid.
Det är en dynamisk resa från start till slut
Att utveckla och implementera en strategisk plan för marknadsföring är en dynamisk process som kräver analys, noggrann planering och en vilja att justera under resans gång. Genom att först utveckla en genomtänkt strategi baserad på insikter, därefter implementera den med tydliga aktiviteter och resurser, och slutligen följa upp och justera, kan ni maximera era chanser att nå framgång.
Det handlar inte bara om att skapa en plan – det handlar om att omsätta den i handling och fortsätta förbättra den för att möta framtidens utmaningar och möjligheter. Var öppen för att det kommer ske förändringar. Din omvärld, dina kunder, konkurrenter och marknad är under ständig förändring – var flexibel du också!
Viktiga saker att tänka på
Nu har du fått en introduktion till de tre steg som krävs för att skapa en plan, och hur du implementerar den på bästa sätt.
Vi förstår att det kan kännas överväldigande med strategisk planering – så här får du några viktiga saker att tänka på i processen.
Budgetering och resursallokering
Effektiv resursallokering handlar om att fördela begränsade resurser på ett sätt som maximerar avkastningen och stödjer strategiska mål. Det är viktigt att kontinuerligt följa upp och justera resursallokeringen baserat på resultat och marknadsförändringar.
En tydlig budget hjälper dig att planera för framtida marknadsföringsaktiviteter och utvärdera avkastningen på investeringarna. Genom att implementera ett ramverk för budgetering kan företag systematiskt spåra sina utgifter och justera vid behov för att hålla sig inom budgeterna.
För att en strategisk plan för marknadsföring ska kunna genomföras framgångsrikt måste budgetering och resursallokering hanteras med omsorg. Det handlar om att skapa en realistisk budget som täcker kostnaderna för direkta aktiviteterna, som annonsering och kampanjer, och även de indirekta resurserna, som utbildning av medarbetare, uppgradering av tekniska verktyg och tid för intern samordning.
Prioritering här är avgörande – aktiviteter som har störst potential att bidra till era mål bör få den största delen av resurserna. Samtidigt är det viktigt att planera för oväntade utgifter genom att avsätta en buffert. Detta kan minska risken för förseningar eller att aktiviteter stannar av på grund av bristande resurser.
Implementering och kommunikation internt
Att utveckla och implementera en strategisk marknadsplan kräver noggrann planering och samarbete mellan olika avdelningar inom företaget. En kultur av samarbete och kommunikation är viktig för att säkerställa att alla avdelningar arbetar mot samma mål. Och regelbunden kommunikation bland chefer från olika avdelningar är avgörande för att stödja en integrerad planeringsprocess.
Ingen strategi kan bli framgångsrik utan att organisationen som helhet står bakom den. Därför är implementeringen av planen lika mycket en fråga om intern kommunikation som om genomförande. Det är viktigt att tydligt kommunicera varför strategin är viktig och hur den är kopplad till företagets övergripande mål. När medarbetarna förstår strategins betydelse ökar både engagemanget och deras vilja att bidra.
För att skapa ett samspel mellan olika avdelningar behöver ni säkerställa att alla som berörs av planen är informerade och involverade. Regelbundna interna avstämningar, exempelvis i form av möten eller rapportering, kan hjälpa till att hålla arbetet på rätt spår och skapa en kultur av delaktighet.
Anpassning till marknadsförändringar
Vi har pratat om betydelsen av att grundligt analysera innan du säter igång med den strategiska planeringen. Men det är lika viktigt att anpassa dig och analysera under tiden då ni arbetar med marknadsplanen.
Marknaden är i ständig förändring, vilket gör det viktigt att vara lyhörd och flexibel i genomförandet av en marknadsföringsstrategi. Även om en plan kan vara välgrundad och genomtänkt kan externa faktorer som trender, tekniska innovationer eller kundbeteendens förändringar kräva justeringar.
Att bevaka omvärlden och analysera data löpande är avgörande för att kunna agera snabbt och effektivt. En strategi som är dynamisk och anpassningsbar ger dig möjligheten att ligga steget före och undvika att fastna i insatser som inte längre är relevanta. Det handlar också om att våga experimentera och testa nya lösningar när en aktivitet inte ger förväntat resultat. Genom att kombinera flexibilitet med ett datadrivet förhållningssätt kan ni säkerställa att strategin förblir relevant och framgångsrik, även i en föränderlig marknadsmiljö.
Ett tips är att arbeta med specialister, vilket säkerställer att ni följer aktuella trender och bästa praxis inom ert område. Detta ger er en fördel i att kunna implementera strategiska förändringar mer effektivt och proaktivt.
Mätning av KPIer
Många företagare har svårt att realisera sina strategier, mycket på grund av att de inte kan omvandla planen till handling. Syftet med nyckeltal (KPI) i den strategiska planen är att spåra framsteg och säkerställa att ni rör er i rätt riktning. Tydlig kommunikation och tillgång till den strategiska planen för hela organisationen är viktigt under implementeringen av en strategisk plan. Genom att anpassa åtgärder till strategiska mål gör det möjligt för team att bidra till företagets framgång.
Genom att koppla företagets mål till det dagliga arbetet får teammedlemmar den kontext de behöver för att utföra sitt arbete effektivt. Detta gör det lättare att identifiera och korrigera avvikelser tidigt, vilket bidrar till att hålla företaget på rätt kurs mot sina övergripande mål.
Utan tydliga nyckeltal (KPI) och löpande analys är det svårt att veta om insatserna faktiskt leder till önskade resultat. Nyckeltalen bör vara kopplade till strategins mål, exempelvis antal leads, försäljning, engagemang på sociala medier eller varumärkeskännedom. För att kunna följa utvecklingen på ett effektivt sätt är det viktigt att använda rätt verktyg, som CRM-system, Google Analytics eller andra rapporteringsplattformar.
Regelbundna uppföljningar, exempelvis i form av veckomöten eller kvartalsvisa analyser, skapar en struktur där ni kan reflektera över vad som fungerar och vad som behöver förbättras.
Fokusera på kundcentrering
I hjärtat av varje framgångsrik marknadsföringsstrategi ligger kunden. Ja, ni kan tycka att det ni erbjuder är det bästa som någonsin uppfunnits, men spelar det någon roll om det inte finns kunder som tycker detsamma? Att sätta kunden i fokus innebär att förstå deras behov, beteenden och förväntningar, och att anpassa strategin för att skapa verkligt värde.
Genom att samla in och analysera kunddata, exempelvis via feedback eller beteendespårning, kan ni identifiera vilka budskap och kanaler som är mest effektiva. Det är också viktigt att anpassa kommunikationen efter olika segment i målgruppen för att säkerställa relevans.
När kunder känner att ert företag förstår dem och kan lösa deras problem ökar både deras lojalitet och benägenhet att rekommendera er till andra. Kundcentrering handlar inte bara om att nå fler, utan om att bygga långsiktiga relationer som stärker varumärket över tid.
Hur ser samarbetet ut mellan marknadsföring och sälj?
Samarbetet mellan marknadsföring och sälj – en otroligt viktig pusselbit som många företag glömmer bort. Dessa två affärsområden bör vara i symbios för bästa möjliga effekt internt, då det finns ett samband mellan marknadsföringen och säljet. Marknadsföringsinsatserna ska delvis bygga upp till sälj, och öka chanserna för sälj.
En effektiv samordning mellan marknadsföring och försäljning leder till ökad försäljning genom att båda avdelningarna arbetar mot gemensamma mål. Detta samarbete hjälper dig att skapa en starkare marknadsnärvaro och bättre uppfylla kundernas behov.
Samarbetet mellan avdelningar, inklusive försäljning och marknadsföring, bidrar till att uppnå gemensamma mål snarare än isolerade avdelningsmål. Effektivitet i försörjningskedjan ökar när avdelningar arbetar tillsammans och delar information.
Att samarbeta med externa experter kan också ge objektiva insikter och specialistkunskaper som inte alltid finns internt i organisationen. Det kan bidra med en helikoptersyn som analyserar hur marknadsföringen och sälj fungerar internt, och vad som kan justeras för bättre samarbete och processflöden.
Hur kan vi hjälpa dig?
Kunskapspartner levererar forskningsbaserad och handfast strategisk affärsutveckling för ökad konkurenskraft – från styrelserummet hela vägen ut i verksamheten.
På Kunskapspartner vet vi att strategisk planering inom marknadsföring är nyckeln till att nå framgång i dagens konkurrensutsatta landskap. Men vi vet också att det kan kännas överväldigande att veta var du ska börja – eller hur du ska få planen att verkligen skapa resultat. Därför är vi här för att guida dig genom hela processen, från analys och strategiutveckling till implementering och uppföljning.
Vi hjälper dig att förstå din marknad, dina kunder och dina konkurrenter på djupet, och tillsammans tar vi fram en skräddarsydd strategi som passar just ditt företags behov och mål. Med vår expertis kan vi hjälpa dig att fördela dina resurser effektivt, stärka din interna kommunikation och navigera förändringar i marknaden. Oavsett om du vill bygga varumärkeskännedom, skapa fler leads eller nå nya målgrupper, finns vi vid din sida som din partner genom hela resan
Redo att ta nästa steg och skapa en strategi som tar din marknadsföring till nästa nivå? Kontakta oss idag för ett första samtal om hur vi kan hjälpa dig att lyckas.
You ask, we answer
Priset för ett utvecklingsprojekt varierar beroende på omfattningen av arbetet, antal workshops, tidsåtgång och vårt ansvar i projektledningen. Ett typiskt projekt kan ligga inom intervallet 100 000 till 500 000 SEK, beroende på de specifika behoven och ambitionerna.
Strategisk planering inom marknadsföring definierar långsiktiga mål och hur kortsiktiga mål bidrar till att uppnå dessa. Denna process är avgörande för att säkerställa att företaget navigerar mot sina visioner effektivt.
Vi erbjuder kontinuerligt stöd genom hela projektet, inklusive planering, genomförande, uppföljning och utvärdering. Vi agerar som ett bollplank och strategiska partner för att säkerställa att projektet drivs framåt på ett effektivt sätt. Även om projektet har att göra med ett specifikt ämne, är vi även glada för att diskutera andra frågeställningar också.
Vi är vana vid att hantera oväntade utmaningar och motstånd – det är en naturlig del i utvecklingsprojekt och i grupprocesser. Genom tydlig kommunikation, lyhördhet och flexibilitet arbetar vi tillsammans med er för att hitta lösningar och anpassa projektet vid behov.
Vi arbetar med att integrera nya rutiner och arbetssätt i er verksamhet och erbjuder stöd även efter projektets avslutning för att säkerställa att förändringarna blir bestående. Uppföljning och återkoppling är en viktig del av vår metodik.
En marknadsanalys är en utvärdering av marknadens storlek, tillväxt och konkurrenssituation, som syftar till att identifiera affärsmöjligheter. Detta är avgörande för att fatta informerade beslut i affärssammanhang.
Framgång kan mätas genom uppnådda mål, förbättrade processer, ökad medarbetarengagemang och effektivitet. Vi hjälper er att sätta upp tydliga mått och indikatorer för att kunna följa upp och utvärdera projektets framsteg.
Vår erfarenhet spänner över ett brett spektrum av projekt, från omfattande undersökningar för stora företag som Alfa Laval, till skräddarsydda lösningar för startups. Med oss får du inte bara en leverantör av analyser utan en strategisk partner som står vid din sida genom hela processen.
Vi kan hjälpa till med utmaningar som rör allt från att förbättra intern kommunikation och samarbete, till att utveckla och implementera nya strategier. I samtliga utvecklingsprojekt så vill vi även bygga en gemensam värdegrund och hantera motstånd mot förändring.
Vi involverar medarbetare och ledare genom workshops, möten och regelbundna avstämningar. Vi strävar efter att skapa en öppen och inkluderande miljö där alla medarbetare känner sig delaktiga och bidrar till projektets framgång.
Vi har över 25 års erfarenhet av att driva utvecklingsprojekt i olika branscher. Vi kan erbjuda referenser och exempel på liknande projekt vi har genomfört som har varit framgångsrika.
Kontakta oss för ett inledande möte där vi diskuterar era behov och mål. Vi gör en första bedömning och presenterar en skräddarsydd lösning som passar just er verksamhet. Därefter kan vi tillsammans lägga upp en detaljerad projektplan och tidsram.
Flera faktorer påverkar prissättningen, inklusive projektets omfattning, antal deltagare, antal arbetsmöten, omfattning av för- och efterarbete, samt hur redovisningen av arbetet ska göras (rapport, presentation eller workshop).
