En marknadsanalys är en noggrann granskning av marknaden för att hjälpa företag fatta bättre beslut. Denna artikel guidar dig genom vad en marknadsanalys innebär, varför den är viktig, och hur du genomför en effektiv marknadsanalys för ditt företag. Du kommer att lära dig om nyckelkomponenter, fördelar och de steg som krävs för att genomföra just en marknadsanalys.
Vad är en marknadsanalys?
En marknadsanalys innebär en noggrann granskning av en marknad för att förstå dess dynamik och således kunna fatta informerade beslut. Analysen är en av olika typer av nulägesanalyser. Detta är avgörande för företagets strategi och hjälper till att identifiera tillväxtmöjligheter. Genom att analysera marknadens storlek, struktur och tillväxtpotential kan du undvika att satsa på fel segment och istället fokusera på de områden som erbjuder störst potential.
Syftet med en marknadsanalys är att minska risken för misstag. Den kan stödja planeringen vid internationell expansion, vara vägledande vid en förändring eller guida dig genom nya satsningar.
Genom att förstå marknaden kan du kartlägga konkurrensen, identifiera specifika kundgrupper och utveckla hållbara konkurrensfördelar. Detta innebär att du kan fatta strategiska beslut baserade på konkreta insikter, vilket leder till bättre affärsresultat.
8 fördelar med en marknadsanalys
En marknadsanalys erbjuder en mängd fördelar som kan leda till ökad lönsamhet och tillväxt. Genom att ge en djupare förståelse för marknadens storlek, struktur och tillväxtpotential kan du bättre navigera i din bransch. Låt oss dyka ner i de åtta mest framstående fördelarna med att genomföra en marknadsanalys!
1. Identifiera affärsmöjligheter
En av de största fördelarna med en marknadsanalys är att den kan hjälpa företag att identifiera nya affärsmöjligheter. Genom att upptäcka nya marknadssegment, trender och tillväxtmöjligheter kan du utnyttja dessa för att expandera din verksamhet. Analysen kan avslöja dolda möjligheter inom marknader som ni ännu inte har utnyttjat, vilket kan öppna dörrar till nya intäktsströmmar.
Utöver detta kan en marknadsanalys kartlägga nya marknader, produkter eller tjänster som ni kan utforska. Dessa insikter ger dig möjlighet att vara proaktiv och anpassa dina strategier för att möta framtida efterfrågan. Genom att identifiera dessa potentiella möjligheter kan du alltså positionera dig för långsiktig framgång.
2. Få förståelse för dina kunder
Att förstå dina kunder är avgörande för att kunna leverera produkter och tjänster som möter deras behov. En marknadsanalys ger insikter om bland anat kundbehov, preferenser och beteenden, vilket hjälper dig att anpassa dina erbjudanden. Du kan alltså anpassa marknadsföringsstrategier baserat på vad kunderna, eller marknaden, vill ha. Detta kan förbättra kundupplevelsen och därmed leda till högre kundlojalitet – win win!
Dessutom kan du genom en marknadsanalys anpassa dina erbjudanden till kundernas specifika behov och preferenser. Detta innebär att du kan skapa mer relevanta och attraktiva produkter och tjänster. Vad kunderna efterfrågar är alltid ledande, för vilka erbjudanden ni vill presentera.
3. Vinn konkurrensfördelar
Utöver att en marknadsanalys ger dig insikter om kunderna, kan den även dyka ner i dina konkurrenter. Den kan hjälpa dig att vinna konkurrensfördelar genom att analysera konkurrenternas styrkor och svagheter. När du förstår hur konkurrenterna agerar på marknaden kan du positionera dig strategiskt för att överträffa dem och nischa dig. Här är ett typiskt ramverk ‘Blue Ocean Strategy’ som förklarar betydelsen av att hitta en egen nisch.
Att ha en djup förståelse för marknadsdynamiken gör det möjligt för dig som företag att snabbare anpassa dig till förändringar och utnyttja nya möjligheter. T.ex. hur anpassar sig konkurrenter till nya innovationer och teknik? Går branchen i en specifik riktning? Genom att veta svaren på dessa frågor får du kunskap som ger dig möjlighet att dels hänga med i utvecklingen, och dels ta strategiska beslut i jämförelse med dina konkurrenter.
4. Minimera risk
En av de mest värdefulla aspekterna av en marknadsanalys är dess förmåga att minimera risk. Genom att identifiera potentiella hot och risker på marknaden kan företag förbereda sig bättre och fatta mer informerade beslut. Detta inkluderar att förutse förändringar i konsumentbeteende och ekonomiska förhållanden, vilket gör det möjligt att anpassa strategier i tid.
En grundlig marknadsanalys kan också avslöja hot som du kanske inte är medveteten om. Ofta agerar företag med ‘blind spots’, där de inte har kännedom om sådant som ligger utanför deras referensramar, men som kan påverka dem.
Genom att identifiera dessa risker kan du som företagare vidta förebyggande åtgärder och skapa beredskapsplaner för att hantera eventuella utmaningar. På så sätt ökar du förmågan att navigera i en osäker och föränderlig marknadsmiljö. Och osäkerhet är det enda vi vet med säkerhet idag, eller hur?
Ett vanligt exempel är att hålla koll på hur ekonomiska och politiska faktorer kan påverka dig framåt. Här Är är PESTLE ett användbart verktyg, en modell som vi kommer gå in på lite senare i artikeln.
Behov av att göra en marknadsanalys?
Utforska din marknad med precision
Vill du förstå din marknadsdynamik djupare? Vår omfattande marknadsanalys ger dig de insikter du behöver för att navigera och positionera ditt företag strategiskt. Upptäck möjligheter, identifiera risker och få konkurrensfördelar.
5. Optimera prissättning
Att sätta rätt pris på sina produkter och tjänster är avgörande för att kunna maximera intäkterna. En marknadsanalys ger dig data som hjälper till att sätta rätt pris baserat på marknadsförhållanden, och kundernas betalningsvilja. Genom att analysera efterfrågan kan du alltså justera dina priser för att optimera intäkterna och säkerställa att du inte prissätter dig utanför marknadsmått.
6. Effektivisera marknadsföring
En marknadsanalys möjliggör för mer målinriktade och effektiva marknadsföringsstrategier. Varför? Jo, när du förstår målgruppen bättre kan du utveckla marknadsföringskampanjer som är mer träffsäkra och relevanta just för din målgrupp. Ett konkret exempel: det spelar ingen roll att annonsera på Instagram om din målgrupp inte befinner sig där.
Data från marknadsanalysen hjälper till att finjustera dina kampanjer och öka deras genomslag. På sikt leder detta till bättre resultat och högre avkastning på era marknadsföringsinvesteringar.
Genom att förstå marknaden kan du också utveckla mer träffsäkra marknadsföringsstrategier som bättre möter kundernas behov och preferenser. Detta innebär, utöver att ha koll på plattformar, att ni kan kommunicera era budskap mer effektivt och nå ut till rätt målgrupp med rätt budskap. Marknadsanalysen ger er inblick i vilka budskap som är relevanta och hur er målgrupp reagerar på olika typer av marknadsföring.
7. Fatta datadrivna beslut
Utöver att leda dig strategiskt med marknadsföring, förser en marknadsanalys dig med konkreta insikter och statistik. Vilket stödjer informerade och faktabaserade affärsbeslut. Genom att använda data kan du fatta mer objektiva beslut och minska risken för subjektiva felbedömningar.
Detta är särskilt viktigt i en tid som nu, då marknader förändras snabbt, och företag behöver vara agila och anpassningsbara. Det är väldigt vanligt att behöva visa upp dataunderlag, som från en marknadsanalys, inför ledningen för att leda förändringar.
Genom att ha tillgång till omfattande data kan du utvärdera olika scenarier och fatta beslut baserade på fakta snarare än antaganden. Detta leder till bättre strategiska beslut och du ökar dina chanser för affärsframgång.
8. Arbeta med långsiktig hållbarhet
Att arbeta med långsiktig hållbarhet är avgörande för ett företags framtida framgång. Och vad innebär det? Precis som vi har gått igenom bidrar en marknadsanalys med prognoser och data, vilket hjälper dig att anpassa din affärsstrategi. Detta innebär att ni kan arbeta proaktivt och förbereda er inför framtiden, vilket i sin tur innebär långsiktig hållbarhet.
Genom att anpassa dina strategier enligt ett långsiktigt perspektiv och trender kan du säkerställa fortsatt framgång och hållbar tillväxt. Således får du en stark grund att stå på och kan utveckla hållbara affärsmodeller. Ingen kan spå in i framtiden, men en marknadsanalys kan hjälpa dig i antaganen om framtiden och vilka satsningar du bör göra.
Nyckelkomponenter i en marknadsanalys
För att kunna genomföra en lyckad analys är det viktigt att förstå de nyckelkomponenter som ingår i en marknadsanalys. Bland annat inkluderas komponenter som SWOT-analys, PESTEL-analys och konkurrentanalys. Du har säkerligen hörttalas om dessa analyser tidigare, men låt oss gå igenom dessa i kommande avsnitt!
SWOT-analys
Framförallt är SWOT-analysen är ett kraftfullt verktyg för att identifiera och utnyttja företags potential. SWOT står för styrkor, svagheter, möjligheter och hot (på engelska strenghts, weaknesses, opportunities och threaths). Modellen kollar på negativa och positiva faktorer som påverkar ditt företag, såväl internt som externt. Styrkor och svagheter är interna faktorer, medan möjligheter och hot är externa.
Genom att identifiera både interna styrkor och svagheter kan ni få en bättre bild av era interna förutsättningar och hur de kan förbättras. Här är det viktigt att involvera flera medarbetare i analysprocessen för att samla olika perspektiv på era styrkor och svagheter.
En SWOT-analys bör genomföras årligen för att du ska kunna anpassa dina strategier till föränderliga omständigheter. Detta gör att du kan hålla dina strategier aktuella och anpassade till marknadens utveckling.
PESTEL-analys
PESTEL-analysen utforskar politiska, ekonomiska, sociala, teknologiska, miljömässiga och juridiska faktorer som påverkar ditt företag. Denna analys tar hänsyn till en bredare omvärldsanalys och hjälper dig att förutse potentiella trender inom branschen. Genom att förstå dessa externa faktorer kan du identifiera hur de påverkar dina strategiska beslut och verksamhet.
Ett exempel är hur nya regelverk kan påverka logistik och er distributionskedja. Eller hur miljöförändringar förändrar tillgången på råmaterial. Eller hur sociala faktorer påverkar köpbeteenden och attityder.
Det finns mycket att utforska i PESTLE-analysen och den är ofta otroligt givande för att få en gedigen nulägeskoll.
Konkurrentanalys
En konkurrentanalys innebär att utvärdera rivalernas styrkor och svagheter för att identifiera potentiella marknadsfördelar. Genom att utföra en grundlig konkurrentanalys kan ni förstå marknadsdynamik och identifiera konkurrensfördelar. Konkurrentanalysen kan också kallas för ‘benchmarking’ i andra termer.
Analyser av konkurrenter inkluderar bland annat att studera deras marknadsandelar och strategier. Ni kan även kolla på hur de marknadsför sig, vilka verktyg de använder, plattformar de finns på, vilken prissättning de har, nya satsningar på produkter eller områden et.c. Här sätter er fantasi gränserna!
I konkurrentanalysen kan du kolla på direkta och indirekta konkurrenter. Direkta är sådana företag som erbjuder samma produkt/tjänst som du gör. En indirekt konkurrent är ett företag som erbjuder alternativa lösningar som uppfyller samma behov. Analysera även potentiella konkurrenter, alltså spelare som överväger att gå in på din marknad.
Steg-för-steg guide för att genomföra en marknadsanalys
Att genomföra en marknadsanalys kräver en strukturerad och metodisk approach. I detta avsnitt kommer vi att gå igenom de viktigaste stegen för att genomföra en effektiv marknadsanalys, inklusive att definiera mål och syfte, samla in data och analysera data.
Varje steg är avgörande för att säkerställa att analysen ger värdefulla och användbara insikter.
1. Definiera mål och syfte
Det första steget i en marknadsanalys är att definiera tydliga mål och ett tydligt syfte. Detta innebär att fastställa vad du vill uppnå med analysen och vilka specifika frågor som ska besvaras. Att ha en tydlig bild av målen hjälper till att styra analysprocessen och säkerställa att den ger de insikter som du efterfrågar.
2. Samla in data
Genom att kombinera sekundärdata med primärdata kan du få en mer omfattande bild av marknaden och dra meningsfulla slutsatser från analysen. Exempel på primära källor är bl.a. kundundersökningar, och sekundära källor är exempelvis branschrapporter.
Primära datakällor inkluderar även direkt insamling av information genom enkäter och intervjuer med kunder, medan sekundära källor omfattar redan existerande data, såsom offentliga statistikdatabaser. Användning av sekundärdata kan spara tid och kostnader genom att erbjuda redan analyserad information.
Du kan använda digitala plattformar som effektiviserar insamlingen och analysen av marknadsdata. Dessa plattformar kan automatisera er datainsamling och ge realtidsanalyser för att identifiera trender, vilket sparar tid och ökar noggrannheten.
Exempel på plattformar för att samla och hitta data är bl.a. Google Analytics, SEMrush och SurveyMonkey. Du kan även använda verktyg som PowerBI för att analysera stora mängder data. Vill du använda befintlig statistik är hemsidor som SCB och Statista populära.
3. Analysera data
När data har samlats in är nästa steg att analysera den för att identifiera trender och mönster som påverkar marknaden. Detta kan inkludera att analysera kundbeteenden, kostnadsstrukturer och andra relevanta faktorer som påverkar företagets verksamhet. I din dataanalys kan du åteigen använda Power BI och andra AI-verktyg för att effektivisera analysprocessen och tolka data.
Verktyg och resurser för en marknadsanalys
Vi har gått igenom olika modeller i en marknadsanalys, samt tillvägagångssätten för för att genomföra en effektiv marknadsanalys behövs rätt verktyg och resurser. Dessa inkluderar digitala verktyg, analysmodeller och externa experter. Var och en av dessa resurser kan spela en avgörande roll i att samla in, analysera och tolka marknadsdata.
Digitala verktyg
Digitala verktyg och plattformar kan avsevärt underlätta marknadsanalysen. Genom att använda digitala analysverktyg kan du studera användarbeteenden på olika plattformar. En digital analys kan avslöja mönster och trender i marknaden. Digitala verktyg är bl.a. ChatGPT, för att kunna hantera stora mängder data, eller Power BI.
Analysmodeller
Olika analysmodeller hjälper till att strukturera och tolka insamlad marknadsinformation. Dessa modeller ger strukturerade ramverk för att tolka data och upptäcka insikter om marknaden. Genom att använda dessa modeller kan företag få en bättre förståelse för marknadsdynamik och fatta mer informerade beslut.
Vi har gått igenom tre olika analysmodellerm, konkurrentanalysen, SWOT och PESTEL, som är centrala för att förstå både interna och externa faktorer som påverkar företaget.
Externa experter
Att anlita externa experter kan ge objektiva insikter och specialistkunskap som kan förbättra analysens kvalitet. Dessa experter kan genomföra oberoende analyser som är värdefulla för företagets strategi.
Genom att samarbeta med externa konsulter kan du få tillgång till resurser och verktyg som du inte har internt. Specialistkunskap kan leda till mer informerade strategiska beslut och ökad konkurrenskraft för företaget. Det säkerställer att du får en heltäckande bild och att marknadsanalysen sker på ett strukturerat sätt.
Vanliga utmaningar och hur du övervinner dem
En vanlig utmaning vid en marknadsanalys är svårigheten att få tillgång till korrekt data, vilket kan leda till vilseledande slutsatser. För att övervinna detta krävs att du använda pålitliga datakällor och digitala verktyg som säkerställer noggrannhet och aktualitet.
Intern kunskapsbrist kan också hindra en effektiv analys; kontinuerlig utbildning och utveckling för teammedlemmar är avgörande för att hantera detta. Ofta sker en marknadsanalys i samband med en förändring. Och vid förändring uppstår ofta motstånd. Motstånd mot förändring inom en organisation kan komplicera genomförandet av nya marknadsanalysstrategier, men med effektiv kommunikation och förändringsledning kan dessa utmaningar övervinnas.
Hur Kunskapspartner AB kan hjälpa ditt företag
Vi på Kunskapspartner AB erbjuder forskningsbaserad och handfast strategisk affärsutveckling för ökad konkurrenskraft. Med över 25 års erfarenhet av affärsutveckling har vi hjälpt många företag att förstå sin marknad och fatta bättre beslut. Våra marknadsanalyser är skräddarsydda för att möta varje kunds specifika behov och utmaningar.
Vi erbjuder marknadsanalyser för olika typer av organisationer och bolag, från startups till etablerade företag.
Om du vill ta ditt företag till nästa nivå och förstå din marknad bättre, tveka inte att kontakta oss. Vårt erfarna team är redo att hjälpa dig att navigera genom marknadens komplexitet och maximera din affärspotential!
Sammanfattning
En effektiv marknadsanalys är en kraftfull resurs för att säkerställa ditt företags framgång och tillväxt. Genom att förstå marknaden, identifiera affärsmöjligheter, optimera prissättning och fatta datadrivna beslut kan företag navigera genom utmaningar och utnyttja nya möjligheter. Kunskapspartner AB står redo att hjälpa ditt företag att genomföra en marknadsanalys som ger konkreta och användbara insikter för långsiktig hållbarhet.
You ask, we answer
Vad kostar en nulägesanalys?
Vi erbjuder analyser på olika nivåer, vilket innebär att prissättningen kan variera beroende på omfattning och den tid som arbetet kräver. Våra analyser anpassas efter dina behov och prissätts mellan 30 och 100 tusen kronor. Analysens omfattning är flexibel och baseras på dina önskemål. För våra standardprojekt tar vi 40 tkr och för dessa tar det det tar mellan 2 – 4 veckor att genomföra.
När passar det att genomföra en nulägesanalys?
Nulägesanalys är en granskning och passar därför när ditt bolag står inför en fråga om marknaden, kunderna, konkurrenterna och omvärlden. Underlaget från undersökningen fungerar som en kompass i affärsvärlden, som visar var du står nu och skissar en väg framåt.
Den ger dig insikter så att ni kan identifiera företagets eller er produkts styrkor och svagheter samt att upptäcka de möjligheter och risker som finns i omvärlden. Oavsett om du står inför stora strategiska beslut, planerar en organisatorisk förändring, eller söker vägar att förbättra din verksamhet, är nulägesanalysen din god startpunkt för att kunna göra goda strategiska beslut framåt.
Vad är en nulägesanalys?
En nulägesanalys är vårt paraplybegrepp för marknad, kund, konkurrent och omvärldsanalys. Våra nulägesanalyser är flexibla och tar upp de aspekter som är väsentliga för att svara på era frågor och för att ta er verksamhet framåt.
Hur ser processen ut?
Vi tar hand om hela undersökningsprocessen från insamling av data, analys och vägledning framåt. Processen ser ut som följer:
- Steg 1: Intromöte: Genomgång av frågeställningar, målsättningar och att boka möten framåt.
- Steg 2: Avstämningsmöte för uppdateringar och feedback.
- Steg 3: Avslutande presentation av materialet med konkreta förslag och överlämning av rapport.
Vilken typ av data och källor använder ni?
För att genomföra våra analyser väljer vi den typ av datakälla—primär eller sekundär—som bäst lämpar sig för att svara på de specifika frågeställningarna vi står inför. Det innebär att vi antingen använder primära datakällor, sekundära datakällor, eller en kombination av båda, beroende på vad som är mest lämpligt för varje enskilt projekt.
När det gäller primära data, kan detta innebära att vi samlar in nya uppgifter direkt anpassade till projektets behov, exempelvis genom telefonintervjuer eller webbenkäter. Detta tillvägagångssätt låter oss få tillgång till aktuell och specifik information som är direkt relevant för projektets syfte.
För sekundära datakällor, återanvänder vi befintlig information som redan har samlats in för andra syften. Denna data kan inkludera offentliga rapporter, branschstatistik, tidigare studier, och andra offentligt tillgängliga data. Användandet av sekundärdata är ofta kostnadseffektivt och kan ge en bred översikt över ämnet som undersöks.
Hur skiljer sig kunskapspartners nulägesanalyser från andras erbjudanden?
Det som gör oss unika är vårt samspel mellan ett ungt, snabbt team som är grymma på att samla in data, och våra seniora affärsutvecklare med över 25 års erfarenhet av processer och affärsstrategier. Detta innebär att vi inte bara tillhandahåller värdefull information genom att samla in data utan vi lägger vikten vid att även erbjuda strategiskt stöd för hur du kan använda information för att driva din verksamhet framåt.
Vår erfarenhet spänner över ett brett spektrum av projekt, från omfattande undersökningar för stora företag som Alfa Laval, till skräddarsydda lösningar för startups. Med oss får du inte bara en leverantör av analyser utan en strategisk partner som står vid din sida genom hela processen.
Vilka sektorer hjälper ni?
Kunskapspartner gör skräddarsydda analyser inom privat, offentlig och akademiska sektorn.
Vi jobbar med såväl startups som etablerade bolag.
Inom vilka ämnen och branscher har ni kompetens?
Vi jobbar varken ämnes- eller branschspecifikt. Däremot säkerställer vi alltid innan vi tar på oss ett projekt att vi har rätt kompetens för projektet internt. Våra vanligaste ämnen som vi har gjort flera analyser inom är life science, medtech och greentech.
Vad behöver Kunskapspartner från mig som kund?
På kunskapspartner har vi som princip att alltid jobba med våra kunder inte åt dem. I praktiken betyder detta att vi vill jobba i team med er. Kunskapspartner att ni förbereder på följande sätt: Först, se till att ni har definierat en eller flera specifika frågeställningar som ni söker svar på. Detta hjälper oss att rikta analysen på bästa möjliga sätt. Därefter, samla ihop alla relevanta dokument som kan ge oss en djupare insikt i ert nuvarande läge och de utmaningar ni står inför. Slutligen, ha en klar uppfattning om er budget för denna analys. Dessa steg säkerställer att vi tillsammans kan arbeta effektivt mot att uppnå de insikter och resultat ni är ute efter
Hur hanterar ni känslig och konfidentiell information?
I vårt arbete med nulägesanalyser är skyddet av känslig och konfidentiell information av yttersta vikt. Vi är fullt engagerade i att säkerställa integriteten och säkerheten i all data vi hanterar, från insamling till analys och rapportering. Här är några nyckelpunkter som beskriver vår ansvarsfulla hantering:
GDPR-efterlevnad: Vi följer strikt dataskyddsförordningen GDPR. Vårt team inkluderar två personer som är särskilt utbildade inom GDPR, vilka kontinuerligt ser till att våra processer och rutiner är i linje med dessa regler. Detta säkerställer att vi behandlar all data med högsta möjliga integritet och i enlighet med lagkrav.
Anonymisering av data: All primärdata vi samlar in, exempelvis genom intervjuer, är strikt anonymiserade. Detta innebär att personlig identifierbar information, som namn, inte är kopplad till de svar och den information vi erhåller. Genom att använda anonymiserad data skyddar vi individens privatliv och säkerställer konfidentialiteten i den information vi hanterar.
Ingen delning med tredje part: Informationen som vi samlar in och analyserar delas uteslutande med vår kund. Vi vidarebefordrar aldrig känslig eller konfidentiell information till tredje part, vilket ytterligare stärker vår åtagande till datasekretess.
