CASE
Marknadsanalys lägger grunden för Sea Squeezers affärsstrategi
På beställning av BTH Innovation Office genomförde Kunskapspartner en nulägesanalys, vilket ledde till klarare strategiska riktlinjer och värdefulla kontakter inom vattenreningsindustrin för idébäraren Håkan Lennerstad och hans innovation Sea Squeezer.
Utmaningen
Sea Squeezer behövde en tydlig affärsstrategi och förståelse för en okänd marknad för att gå vidare i innovationsprocessen och säkra vidare finansiering.
Lösningen
Kunskapspartner genomförde en nulägesanalys som gav insikter i marknadsdynamiken, möjliga affärsmodeller och potentiella partnerskap.
Resultaten
Utformning av en detaljerad affärsstrategi och nästa steg. Kontakter med över 20 och organisationer och finansiärer inom vattenreningsindustrin.
Kunskapspartner stärker startup med affärsstrategi
I detta case tittar vi närmare på hur BTH Innovation Office, med stöd från extern expertis, hjälpte idébäraren Håkan Lennerstad att utforska marknaden för hans innovation, Sea Squeezer – en lösning som renar saltvatten med hjälp av sol- och vågenergi. Genom en grundlig nulägesanalys kunde vi kartlägga möjligheter och utmaningar, vilket gav Håkan riktningen och insikten han behövde för att driva sin innovation framåt.
Innovation Office är en funktion vid Blekinge Tekniska Högskola [BTH] vilken stödjer innovationer och idéer sprunget från personal, forskare och studenter vid BTH. Innovation Office arbetar med att nyttiggöra forskning och innovationer.
Kennet Henningson arbetar som innovationsutvecklare vid BTH. Det innebär att han hjälper idébärare med sina innovationer – däribland har han hjälpt Håkan Lennerstad med hans innovation Sea Squeezer. Håkan har bakgrund som ingengör och matematiker, med en examina som civilingenjör inom teknisk fysik, teknologie doktor i matematik och professor i matematik. Håkan har varit anställd vid BTH sedan 1992.
Sea Squeezer är Håkans innovation, som kan rena saltvatten genom sol- och vågenergi. Därmed svarar Sea Squeezer på rådande vattenkris. Kennet stöttar Håkan i projektet och hitintills har två fungerande prototyper för idén tagits fram. Men, för att Sea Squeezer skulle komma framåt i sin utveckling behövdes en grundläggande nulägesanalys – där Kunskapspartner kom in i bilden.
Vad är en nulägesanalys?
En nulägesanalys är en systematisk undersökning av en specifik marknad eller bransch som syftar till att identifiera möjligheter, bedöma konkurrenssituationen, förutse trender, förstå kundbehov och få en djupare insikt i marknadens dynamik. Här är några av de huvudsakliga komponenterna:
- Marknadsstorlek: Inkluderar total marknadsvolym, potentiell kundbas och prognoser för marknadstillväxt.
- Kundanalys: Identifierar primära och sekundära kundsegment, deras behov, preferenser och köpbeteende.
- Konkurrensanalys: Granskar nuvarande och potentiella konkurrenter, deras marknadsandelar, styrkor och svagheter.
- SWOT-analys: Bedömer företagets styrkor, svagheter, möjligheter och hot inom marknaden.
- Produktanalys: Utvärderar hur produkten eller tjänsten passar in på marknaden och dess unika fördelar.
- Prissättningsanalys: Analyserar priskänslighet och konkurrenters prissättningsstrategier.
- Trender och framtidsutsikter: Identifierar pågående och förväntade marknadstrender och deras påverkan på framtida efterfrågan.
Vad var anledningen till att BTH och Sea Squeezer tog hjälp av Kunskapspartner?
BTH och Sea Squeezer behövde hjälp från Kunskapspartner på grund av två huvudsakliga problem:
- Domänen för Sea Squeezer var okänd och BTH saknade intern expertis inom området.
- Detta gjorde det svårt att skapa en affärsmodell.
Innovationsutvecklaren Kennet Henningson beskriver situationen så här:
“Det var en domän kring vattenrening, och en domän som vi inte kände till när vi började. Det är inte de traditionella projekt vi vanligtvis diskuterar. För att kunna göra forskaren rättvisa i hans ambitioner så ville vi sätta resurser på projektet. Någon som kunde lägga full tid på det under en kortare period, vilket vi då tyvärr inte kan. På detta sätt hoppades vi på att få fram mer information för att kunna förstå mer om den här domänen.”
På grund av projektets komplexitet och beroendet mellan olika aktörer behövde Kennet och Håkan en tydlig förståelse för marknaden. De ville få en överblick av tillverkning, finansiärer, frakt, transport och slutkund.
Håkan Lennerstad, forskaren bakom idén, uttryckte att innovationen hade en komplicerad kommersiell situation. De behövde skapa tydlighet för att urskilja utvecklingsmöjligheter. Målet med nulägesanalysen var att formulera konkreta handlingsalternativ och identifiera lämpliga partners för projektet.
Varför anlita en extern aktör för en analys?
Många företag vänder sig till externa aktörer för nulägesanalyser på grund av deras objektivitet och expertis. Externa experter har avancerade verktyg och bred erfarenhet, vilket kan spara tid och pengar. De kan också ge nya perspektiv och har tillgång till omfattande databaser. I känsliga situationer kan en oberoende part hantera data konfidentiellt.
Håkan och Kennet behövde utforska ny terräng med Sea Squeezer. Kunskapspartner bidrog med sin expertis och öppnade nya dörrar. Håkan uppskattade särskilt de kontakter inom vattenreningsfrågor som Kunskapspartner kunde tillhandahålla. Nulägesanalysen resulterade i en större förståelse för marknaden och gav projektgruppen ny energi.
Projektets genomförande
Under sommaren 2023 arbetade vi med att formulera en affärsstrategi för en innovation med en ovanlig affärsmodell, där slutkunden inte skulle vara betalaren. Marknaden involverar många aktörer, från investerare till tekniska partners och välgörenhetsorganisationer.
Vi identifierade potentiella affärsstrategier och navigerade den komplexa marknaden med viss säkerhet. Kommunikationen med Håkan var kritisk. Genom regelbundna uppdateringar och strategiska möten säkerställde vi att alla parter var informerade och engagerade.
Resultatet av nulägesanalysen
Analysen gav en detaljerad insikt i affärsstrategin och de mest fördelaktiga nästa stegen. Håkan fick kontakt med över 20 individer och organisationer inom finansiering, vattenreningsnätverk, potentiella partnerskap och tekniska samarbetspartners.
Håkan uttryckte att resultaten gav honom tydliga vägar att följa. Innan projektet saknade han en klar marknadsförståelse och handlingsplan. Efter vårt samarbete kände han sig utrustad med den kunskap och de resurser som behövdes för att driva innovationen framåt.
Relevanta referenser
Ikea
A short description of the service and how the visitor will benefit from it.
Almi
A short description of the service and how the visitor will benefit from it.
Skåne Region
A short description of the service and how the visitor will benefit from it.
Malmö Universitet
A short description of the service and how the visitor will benefit from it.
