CASE

Gaetir rustar för framtida investeringar med en marknadsanalys

Gaetir ett startup inom IT-säkerhet, vände sig till Kunskapspartner för att få hjälp med en marknads- och konkurrentanalys. Gaetirs ambition är att skydda små och medelstora företag (SMEs) från avancerade phishingattacker med hjälp av AI-teknik. För att säkerställa att deras idéer matchade marknadens behov, var det första steget att validera sina marknadsantaganden för att stärka sin position inför investerare.

Utmaningen

Gaetir stod inför tidsbrist och saknade erfarenhet av att genomföra marknadsundersökningar. För att kunna attrahera investerare behövde de konkreta data och insikter om marknadens behov, utmaningar och konkurrenslandskap.

Lösningen

Kunskapspartner genomförde en grundlig marknadsanalys genom desktop research och visualiseringar. Detta inkluderade: en kartläggning av marknadens storlek och behov. Konkurrensanalys för att identifiera styrkor och svagheter. Och visualiseringar som gjorde komplex data lättillgänglig och anpassad.

Resultaten

Gaetir fick en tydlig bekräftelse på sina hypoteser om marknadspotentialen. De fick även ut effektivt investeringsmaterial vilket har gett dem bättre förhandlingsposition.Analysen blir ett viktigt verktyg för dialoger med både investerare och kunder.

En marknadsanalys som banar väg för framtiden

När Gaetir, en startup inom IT-säkerhet, påbörjade sin resa mot att revolutionera cybersäkerheten för SMEs, insåg de snabbt att de behövde mer än bara en innovativ idé. För att säkerställa att deras lösningar mötte marknadens behov och för att locka investerare, behövde de en partner som kunde bidra med struktur, metodik och djupgående insikter. Därför valde de att samarbeta med Kunskapspartner för att genomföra en marknadsanalys.

Projektet omfattande marknad och konkurrentanalys, där Kunskapspartner levererade insikter som hjälpte Geatir att formulera strategier och förbättra sin förhandlingsposition och skapa tillförlitligt material för presentationer och pitchar.

Att navigera i en ny marknad med begränsade resurser

Gaetir grundades med en vision att skydda små och medelstora företag från avancerade phishingattacker – utan att dessa företag behövde investera i extra IT-hårdvara. Även om teamet bakom Gaetir bestod av erfarna experter inom IT-säkerhet och AI, saknade de tid för att genomföra en djupgående marknadsundersökning.

”När man jonglerar många saker samtidigt är det bäst att delegera. Vi visste vad vi behövde, men hade inte själva resurserna att genomföra det,” berättar Albert Altman, Gaetirs VD.

Tidigare erfarenheter av marknadsanalys hade gjort dem skeptiska till externa aktörer. ”Vi har arbetat med aktörer som inte kunde leverera korrekt eller transparent data. Men Kunskapspartner kom rekommenderade av en betrodd partner, och vi kände direkt att deras metodik och tydliga kommunikation var rätt för oss,” säger Albert.

Skräddarsydd analys och tydlig kommunikation

Kunskapspartner genomförde en marknads- och konkurrentanalys som levererade insikter om den svenska SME-marknaden. Teamet använde desktop research för att samla in och analysera relevant data, som sedan visualiserades för att underlätta kommunikationen med investerare och andra intressenter.

Graferna var mycket effektiva. De satte siffrorna i perspektiv, mer än siffror och bulletpoints. De hjälpte oss att förstå vår marknad och konkurrens”, säger Mirza, ansvarig för teknisk utveckling på Gaetir.

En central del av lösningen var att validera Gaetirs marknadsstrategier. Resultatet blev inte bara en bekräftelse av deras hypoteser utan även en tillgång för att positionera sig inför både investerare och kunder.

Ett verktyg för att stärka förtroende och attrahera investerare

Den levererade analysen gav Gaetir en tredjeparts validering av marknaden och kommer att bli ett viktigt verktyg i dialogerna med investerare. ”Resultaten fungerade som ett pass in i investeringsvärlden. De gav oss konkreta bevis att visa upp när någon frågar om vår marknadspotential”, förklarar Mirza.

Insikterna avses att användas i Gaetirs presentationer och pitchar, och har också stärkt företagets självförtroende inför kommande expansionsmöjligheter.

Samarbetet med Kunskapspartner: Professionalism och struktur från start till mål

Gaetir beskriver samarbetet som både smidigt och professionellt. ”Ni tog ledningen från början till slut. Vi behövde någon som löste problemet åt oss, inte bara pekade på vad vi skulle göra,” säger Albert.

För Gaetir blev samarbetet en milstolpe i deras resa som startup. Den externa analysen har inte bara gett dem verktyg att navigera i investeringsvärlden, utan också stärkt deras interna strategiarbete.

“Samarbetet med Kunskapspartner var en väldigt positiv upplevelse. Trots att ni är en ung organisation hanterade ni projektet med hög professionalitet. Er tydliga kommunikation, strukturerade arbetssätt och förmåga att ta ledningen gjorde att vi kände oss trygga genom hela processen. Vi behövde aldrig jaga eller styra er – ni levererade precis det vi behövde” avslutar Albert Altman, vd på Gaetir.