CASE
Hitta marknaden för en teknisk innovation
När tekniken är redo men vägen till marknaden är oklar.
Go-To-Market-analys gav tydlighet kring kunder,
positionering och väg till marknaden.
Utmaningen
När en teknisk innovation vilar på en stark vetenskaplig grund uppstår ofta nästa avgörande fråga: vem är den rätta kunden och vilket problem är det egentligen som lösningen adresserar?
Lösningen
Kunskapspartner genomförde en Go-To-Market-analys inom ramen för Krinovas innovationsstöd.
Resultaten
Validera antaganden med ett utifrånperspektiv och skapa ett stabilt underlag inför både kundmöten och dialog med investerare.
När tekniken finns men vägen till marknaden är oklar
GrainBrain är ett startupbolag med ambitionen att förändra hur spannmål processas för att öka mineralupptaget i maten. Nästa steg för bolaget handlade därför om att skapa större tydlighet kring hur innovationen kan omsättas i affär – vilket kundsegment som är mest relevant att börja med och hur vägen till marknaden bör utformas för att möta just den kundgruppen.
GrainBrains lösning bygger på att reducera fytinsyra i spannmål och därigenom öka kroppens upptag av mineraler som järn och zink. Problemet är väl dokumenterat, men för att ta innovationen vidare i ett tidigt skede räcker det inte att problemet existerar. Det krävs också tydliga svar på:
● Vilka kundsegment är mest relevanta att börja med?
● Hur ser beslutslogiken ut hos olika typer av aktörer?
● Hur ska erbjudandet positioneras för att landa rätt?
Thomas Wildig, idébärare bakom GrainBrain, beskriver situationen: “Vi har en stark teknisk lösning och en tydlig vision, men vi behövde strukturera hur vi faktiskt skulle ta oss in på marknaden. Det är en sak att veta att något är viktigt, en annan att veta vem som är beredd att agera först.” – Thomas Wildig, GrainBrain.
Fyra steg för att förstå marknaden bättre
Projektet genomfördes i linje med uppdragets syfte och byggde på fyra delar:
● Tydliggörande av GrainBrains unika erbjudande
● Kundsegmentering
● Konkurrentanalys
● Validering av segment genom intervjuer
Genom kombinationen av strukturerad research och dialog med marknadsaktörer växte förståelsen för vilken Go-To-Market-strategi (GTM-strategi) som passade för just denna innovation som gick bortom generella marknadstrender. I en intervju med Klara Lindström, business designer på Krinova, hölls efter den färdiga analysen lyfter Klara vikten av struktur för tidiga bolag som en go-to-market strategi ger.
Från en bred marknad till fokuserade segment
En central effekt av analysen var att skapa fokus. Istället för att adressera en bred marknad kan GrainBrain med extra trygghet av en analys som har gjorts av externa parter: “Att vi gjort detta ger mig ytterligare självförtroende när jag pratar om marknaden. Det gör att jag kan vara ännu mer konkret i diskussionerna både med potentiella partners eller investerare, om det skulle behövas.” – Thomas Wildig, GrainBrain.
Analysen bidrog till:
● En tydlig plan för nästa steg i innovationsprocessen.
● Ett strukturerat underlag om marknaden som stärker våra argument i dialoger med
externa parter.
● Bättre förståelse för hur olika kundgrupper tänker när de köper, vilket gör det lättare
att prioritera rätt kundsegment och sätta en tydlig riktning framåt.
För Klara som är business designer på Krinova handlade värdet inte bara om rapporten i sig utan om hur den används: “Den här typen av analys är inte ett dokument som ska hamna i en byrålåda. Den är ett verktyg för att fatta bättre beslut och föra mer trovärdiga samtal med investerare och samarbetspartners vilket är jätteviktigt för alla tidiga bolag.”
– Klara Lindström, Krinova.
När vägen framåt klarnar händer något
För många startups är den tekniska innovationen bara början. Den verkliga utmaningen är att hitta en väg till marknaden som håller och att veta var man ska börja. För GrainBrain blev Go-To-Market-analysen ett sätt att skapa den tydligheten. Den gav en bild av vilka kundsegment som är mest relevanta att börja med, hur erbjudandet kan positioneras och vilka steg som behöver tas härnäst.
Vi har nog alla upplevt någon gång, så fort riktningen klarnar händer något. Beslut blir lättare att ta och det blir också enklare att få andra att tro på vägen framåt. Kanske är det just där innovation börjar: i modet att välja en riktning och ta de första stegen på en väg som ännu inte är upptrampad.
På Kunskapspartner tror vi på en enkel sak: framtiden ska byggas av goda människor med bra idéer, inte bara av stora aktörer med stora resurser. Därför arbetar vi med att ta fram underlag för startups som krävs för att de ska kunna ta plats. Det är svårt att se sin egen innovation utifrån. Våra analyser fungerar som ögon utifrån som skapar nya insikter och stärker affärscaset.
Vårt mål är att skapa mer större trygghet, tydligare kommunikation och därmed mer pondus i dialogen med investerare och framtida kunder. Vi hoppas att fler vågar trampa nya stigar och att denna analys har varit stöd på vägen mot något större: en innovativ lösning för mer hälsosam mat i framtiden.
Vad en analys kan göra för dig
Oavsett om du leder en startup, en forskningsidé eller en etablerad organisation är utmaningarna ofta liknande: Vad är våra unika säljargument? På vilka sätt är vi unika? Hur rör sig marknaden idag? Vilka trender finns idag?
En analys kan ge dig:
Klarhet i hur du skiljer dig från andra aktörer.
Insikt i hur marknaden utvecklas och var potentialen finns.
Verktyg i form av visualiseringar, kartor och ramverk som hjälper dig att kommunicera din styrka till kunder, partners och investerare.
Det var precis vad GrainBrain fick, och det kan du också få. Vi tackar för ett fint samarbete.
